近几年苗圃大扩张、同质化的负面效应逐渐显现，苗木的结构性过剩问题越发突出，再受到园林绿化工程搁浅及相关法律不断完善的影响，苗木行业受到较强的冲击，园林行业彻底告别了“疯狂期”，但作为园林绿化的主产品，仍有广阔的市场空间。

中西部地区是未来苗木经营主战场，东北、西北、华北市场是亮点：长江经济带、新丝路经济带、海上丝绸之路、京津冀一体化、东北棚户区改造、西南生态建设等工程用苗量巨大，值得关注。

要想在其中分一杯羹，首先就得选好种植品种，苗木从业者都应知道品种选择的重要性，应理性分析不断调整种植方案，一旦选择就得坚持培育到出圃为止。种植品种宜选一些目前国内园林绿化市场最为需求的产品容器化和标准化苗木等。市场与客户最需要的是苗木品种丰 富、苗木品质优良（成活率高、树势恢复快、抗逆性强、功能化、四季可种植）、大规格、标准化、成批量、持续稳定供应，最后价格合理、售后服务好。换句话 说，能够完全替代野生大树的大规格优质乔木和大规格中层观花闻香的小乔木，是我国市场最稀缺的资源和需求最强劲、最持久、最有市场价值和前景的产品。

其次，苗木经营要实现利润的增长，不是疯狂增加产量，而是将目光聚焦在擅长领域！把专、精、深做到极致，将有限的资源用在最核心的地方，进而打深打透！在保证了质量的前提下，销售方面也不容忽视，现代苗木销售只会吆喝不够，还要会服务，满足客户需求，为客户创造价值，建立产品优势、价格优势、发货及时优势、包装保护优势、服务到位优势。

另外，苗木经营要创新营销模式，用现代营销理念和信息化、智能化营销方式，采用订单生产、定向培育、菜单式营销、体验营销（苗圃观光）、产销战略合作（生产商与客户端）、区域纵横向联盟、提供技术方案、一站式配送服务、整体出让等现代营销模式实现苗木产业转型升级

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